决定销售计划的方式有几种方法，决定销售计划的方式有几种方法分别是！

投稿用户 • 2022年12月19日 pm5:44 • 自媒体 • 阅读 321

今天上午例行周会，每个业务员总结2022年，展望2023年，Excel表格展现做的初步销售计划：哪个客户，在哪个国家区域销售，拿什么产品，售价多少，一年销售目标总额为多少。

总监点评：

销售总额：今年工厂的外贸销售，已出货的有1.7亿人民币。在疫情环境下，算比较好的。
客户结构：有5大主要客户，销售额占比超过80%。
新客户开发：新客户数量不多，销售额也偏低；明年要着重开发新的大客户。
销售目标：

1）方向性：制定目标，是为了让大家更有方向。比如说，知道要去的是南京，就不会往深圳去了。

2）考核指标：主要考核成长性目标，也就是新增的客户数量以及新增的销售额。

3）量化分解：要知道把销售额合理分配给不同的客户，并且制定可执行的销售方案

4）培养忠实客户：工厂是长期发展的，不是急功近利型。我们也需要和客户建立长期联系，把客户培养为忠实客户。比如说，目前有一个家电客户，最开始在我们工厂买了一款加湿器，后来又买了空气净化器，现在谈厨余垃圾处理器项目。这个客户就是认可了我们的产品和服务，变成了我们的忠实客户，有了新品，都可以和客户推荐。我们的其他客户，也可以培养。

5）备用方案：表格里列出的销售计划，如果A计划中出现意外情况，该咋办？比如说，某个客户明年亚马逊店铺关了，突然不能如期下单，他那部分销售额，我们应该怎么补上去？做计划，一定要有备用方案。

5.明年的主关键词：

2022年每个业务员都给自己定了一个主关键词，可以对比看看，是否达到了？明年的主关键词是什么？

每次周会，都有新内容。今天我抓住的重点是，明年得多开发新客户，做成新项目，提升销售额。为自己加油！

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