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信息爆炸的时代，我们的大脑被迫处理海量的信息。

（本文根据秋叶大叔的直播进行整理）

我们每天的时间都被浪费在了那里？

数字化和社交媒体已经令我们的注意力碎片化。每天有超过600亿条信息在数字平台上发出，海量的信息被不断地传送给我们。无论是短信、电子邮件、广告，还是社交媒体的推送，我们的大脑都必须调整并处理比以往更多的内容。事实上，我们每人每天平均要花约11个小时与数字媒体互动，滚动浏览接近100米长的内容。人们每周平均使用手机约1500次，每小时检查自己的邮箱约30次。在脸书上，每60秒就新增400个新用户，31.7万条状态更新，14.7万张照片上传和5.4万个链接分享。

曾为足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）、国际奥委会、奥多比（Adobe）、美国电话电报公司（AT&T）以及其他许多大公司和名人创建数字内容的分享力公司（Shareability）总裁兼首席战略官艾瑞克·布朗斯坦（Erick Brownstein）同意这一观点，他说：“现在不仅有更多的内容，还有更好的内容。你在时间和注意力有限的环境下参与竞争，许多信息在雪崩一般的注意力分散过程中丢失。”

世界已经发生改变，如果你不能在3秒或更短暂的时间内抓住人们的注意力，你就不能让他们注意到你的故事、产品或服务。

在注意力碎片化的时代，你需要——诱点

诱点可以是一段文字、一个结论、一种概念（一幅画或一段视频），一种个性的展示、一场表演，一个产品或服务。

诱点有时等于独特的卖点。当网飞刚起步的时候，他们最大的竞争对手是百视达，所以网飞的诱点是把DVD送到你的家门口，你可以退货而不需要交滞纳金，这就是其独特的卖点。后来，他们开始制作诸如《纸牌屋》、《女子监狱》、《怪奇物语》等原创内容，这也是他们的诱点和独特卖点。另一个把独特卖点当诱点的案例是网飞发明了一种刷剧模式，即一次性发布一部剧的所有剧集。在所有这些案例中，独特卖点和诱点一样发挥了特别的作用。

例如大名鼎鼎的迪士尼，他们曾多次在其主题公园中使用与娱乐内容相关的诱点，许多景点都是基于电影场景布置的，并且他们还持续推出了系列动画。

诱点也可以不同于独特卖点，例如耐克品牌诱点的演变过程。克莱门斯解释说，当耐克刚起步时，他们的诱点是制造最好的跑鞋。随着这种诱点的吸引力逐渐消退，他们开始巧妙地请职业运动员代言作为他们的诱点。在1972年，代言还不是一个巨大的产业。而最近，国际奥委会正考虑禁止耐克ZoomX Vaporfly跑鞋。

当市场趋于饱和的时候，品牌需要找到新的方法来吸引眼球，制造诱点。

要抓住受众的痛点才能获得被关注的机会。例如，诱点标题为“在30天内从零开始到拥有百万粉丝”，这个诱点之所以吸引人，是因为人们需要广泛的、有效的社会关注，它是具体的明确的。如果你将标题改成“如何在社交平台上增加粉丝”，那么就显得非常笼统且没有针对性。在选择诱点的时候，一定要将独特性铭记于心。你不能讲一个人们听过一百遍的故事，否则他们会感到厌烦和麻木。

用你的诱点颠覆人们的期望是吸引注意力的好策略。如“‘警告’——安全是危险的”，安全是一种好的生活方式，它鼓励人们承担风险，为自己的梦想而奋斗；如“冥想是个骗局”，这个诱点背后的真正信息是：冥想非常流行。但请记住，你必须用一些有价值的东西留住受众。

如果你发现你的诱点没有用，请检视并确保你的营销策略是从消费者的角度出发，可以用“如果-那么”的公式检验。这个公式的核心就是用结果倒推原因，能够帮你准确的修正自己诱点中存在的问题。

创建伟大的诱点只需要五步

第一步：学习别人的有效诱点

诱点的来源很多，它可以取自①书名、②社交媒体内容的发现页、标题或是概念、③促销活动、④文章标题、⑤电视广告、⑥社交媒体广告、⑦平面广告（广告牌和杂志封面）。

第二步：从失败中学习

学会反思自己的诱点是否存在太罗嗦、混乱或者模糊的问题。有些诱点已经被其他个人或公司复制使用了成千上次，对于用户的吸引力也大大降低，有些与特定受众无关，甚至早已过时。要假设人们已经对某一特定主题感兴趣，尽量使用真实的独特的和足够吸引人的语言。

第三步：创造你自己的诱点

想象一下，你已经拿下了一个主流杂志或报纸的封面专题文章。我们的目标是，一日它印刷发行就能大卖，并为你的企业带来大量的客户。

你会怎么做？

首先，在网上搜索行业相关的往期杂志，然后创造尽可能多的诱点，把它尽量缩小，再进行大胆去想象，力求与众不同，最后将其缩小到三个最佳选择。

第四步：比较你的诱点

将所有这些诱点列在同一页面上。从中找出你认为名列前茅的诱点。你也可以让你的朋友、家人和团队中的其他人选择他们最喜欢的。如果你从第三步中得到的原始诱点没有在这个新的列表中名列前茅，也灭有击败第一步中的诱点，那么是时候修改你的诱点了，直到它们超过你从其他品牌中找到的最成功的诱点。

第五步：测试并反复改进

当你设计出了你觉得能通过测试的诱点后，将它们展示给你的朋友和同事，以发现哪些选项最能吸引人的注意。你也可以在社交媒体上、你的电子邮件列表中、搜索引擎广告平台上对你的诱点进行A/B测试。

如果你没有立即成功，不要担心——这个过程可能需要时间。最重要的是，继续反复改进你的诱点，这样你就能为你的品牌或业务找到最引人注目的诱点。

A/B测试就是将某一事物（如标题、网页、电子邮件、社交内容或其他营销资产）的两个版本（或更多）进行比较，并衡量它们之间在效果上的差异，以促成改进方案。

怎样才能更好的利用诱点？

真正吸引眼球的是信息在数字平台上的包装、呈现和交流方式。名人讨论的话题，以及话题呈现给观众的方式，往往比名人自身所发挥的作用更能印引发内容的成功。换句话说，仅仅利用名气是不够的，名人们需要持续讨论一些可以强烈吸引眼球的话题，从而让观众在浏览他们的订阅、观看和参与各类信息互动的过程中停下来驻足关注。

你的内容获得好的浏览量取决于两个指标。第一是观看时长，当有人观看你的视频达到45~60秒时，你在“抖音”的算法中就会表现很好。要达到这个观看时长，你的视频时长应该不少于1分钟。第二是高点进率，这就是诱点尤其重要的原因。点进率由标题和封面图的总点击次数除以标题和封面图的显示次数得出。

如果你不断地发布那些不能吸引粉丝的内容，你的账户就会被认为整体是无效的，每次你发布新内容的时候，你的影响力从一开始就非常有限。这些内容不仅要吸引观众，而且要与算法所期望的相匹配。当算法识别出你是一个有效的内容创造者时，你的每次发布都能被分发给更多的人。

《诱点：如何在3秒内脱颖而出》：碎片化的时代决定了受众线上和线下的交流方式发生转变

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