互联网创业的优势和劣势分析，互联网创业的优势和劣势分析怎么写！

社区团购从18年成为一个赛道以来，到现在2022年已经4年多了，巨头从观望犹豫到现在大举进入。目前格局是一线巨头+区域小巨头+城市里的千万蚂蚁雄兵，社区团购作为互联网本地生活最后一块必争之地，可以说是一片红海。很多创业者和芝麻运营聊天，必问一句话：现在做现在做社区团购还有机会吗？

芝麻运营：现在做社区团购还有机会吗？

要回答这个问题，首先还得对目前社区团购势力格局做一下梳理。

先来说一下一线巨头，就是我们熟知的三巨头：美团优选、多多买菜、淘菜菜。美团优选背后是美团，多多买菜背后是拼多多，淘菜菜背后是阿里。这几家不缺资金、不缺技术、不缺人才，进入社区团购也是高举高打。这几家做社区团都有自己的小算盘，与自己原有业务有着千丝万缕的联系，或者盘活原有资源，或者延伸流量赛道，或者缓解流量压力。瞄准的都是全国市场，不在乎前期投入（去年某菜在社区团投入数百亿），意图短期内获得市场占有率。

区域小巨头目前比较熟悉的是兴盛优选（也是18年团购大战留下的为数不多的区域小巨头）。立足湖南，辐射周边，野心不大，野望不小，稳扎稳打，步步为营。获得腾讯投资以后也没有疯狂烧钱扩展，足见管理层还是很能把控节奏的。这也给很多试图进入社区团在巨头流量阴影下的创业者一个明示，社区团并不全是流量生意，不必过分惧怕一线巨头优势。（这也是芝麻运营给很多创业者的忠告，不要一股脑去搞流量）。不全是流量生意，那么在巨头阴影下就会有机会。

千万蚂蚁雄兵，这些人或者是团长，或者是小区居民，或者是小的创业者，他们没有资金，没有技术，只有：微信群。微信群是他们几乎唯一的流量来源和运营渠道，每天在群里发布团购信息，能用的上的运营工具可能只有群接龙了。（快团团更多是朋友圈，对于本地社区团购运营并不出色，不做分析）。这些团长甚至有些人还是兼职，芝麻运营就碰到很多本地团长，白天上班，下午下班后给居民送菜。每天忙的不亦乐乎，虽然辛苦，但是乐在其中。

分析了这么多，能不能得出社区团购是否还有机会的结论呢？

当然能，而且从这几年的发展来看，社区团购不仅有机会，而且机会很大。

一、巨头没有一统江湖，足以见得流量在本地生活不完全起作用。巨头的烧钱策略没

有达到预期效果。这里面有几点原因：

1、社区团购大部分是生鲜产品，采购频次搞，生鲜损耗大，对于生鲜要求高，时效

性强，美团优选等主打的是次日达，这就意味着存在时效性差距，对于居民当天吃菜需求响应太差。这就存在着很多机会，比如当日达，比如即时配送（如叮咚买菜，今天没分析叮咚，主要是叮咚是另一种模式：线上超市，和社区团购有所不同）。流量存在差异化，这也是巨头未能一统江湖的原因，烧了几年，真的是烧了一个寂寞。改变配送模式，是一个机会。

2、巨头的社区团购流量价值不大。因为巨头社区团购的商品同质化太严重，白菜萝卜青菜基本上没有区别，那么用户只能比较价格，每天看看巨头团长群里谁的便宜就买谁的。这种流量只能被称之为薅羊毛占便宜流量，根本不是运营流量。对于创业者，避开这些同质化产品，打一些特色产品，开辟一个产品流量空间，反而能锁住流量。比如苏州某团长主打巨头没有设计的鲜面食、现卤的卤菜几个品类，维护一两个小区的群，每天一个小区订单量不下百单，单日订单金额接近4000，经营的有声有色。这些产品对于美团等巨头是没办法操作的，他们只能做一些大众产品，只能拼价格。

二、次日达模式天生弊端，用户今天晚上下单，明天下午16：00自提。这个在产品履约配送上是一个灾难，尤其是夏天等天气炎热的情况下，很多蔬菜会出现品质问题。即便没有品质问题，送到客户手上也会有些损坏。这点买过次日达蔬菜的人应该深有体会。要在巨头阴影下存活，就不能走他们老路搞次日达，必须创新。这也是我们和创业者沟通比较多的一个问题，不要走巨头次日达老路。

三、社区团购是一个供应链生意，不是纯线上生意，是一个长了脚的生意。经过20多年互联网发展，阿里京东已经把互联网线上流量吃干抹净，更重要的是他们建立了覆盖全国的快递网络，但是即便再快，快递第二天送达已经是极限。社区团购不是快递生意，还没有完善的线下配送网络，需要创业者自己搭建供应链。即便是巨头，目前做的依然很差，大家的供应链成本（仓配）都很高，芝麻运营算了一笔账，仓储、配送、终端提成等等占销售比重甚至达到15%甚至更高。还不计算损耗，这样的高成本下，个体经营优势就出来了，毕竟几个人甚至夫妻档兼职不用发工资，仓配成本也能节省。相对于巨头，成本优势反而出来了。

虽然拥有很多优势，但是创业者劣势也是显而易见的，比如专业的采购、运营能力，信息系统等，都是很大的劣势。其中社区团购系统基本是创业者的软肋，现在互联网创业即使上是由一定门槛的，开发一个小程序动辄几万（最终成品还未必如人意），买一个纯技术功能开发的发现和业务差距太大，似是而非不能直接用。对于创业者而言，想扩大一点规模，最终还是要上一套社区团小程序，创业者想获得即刻上手的小程序，最好选择正在运营的社区团小程序（微信搜索：芝麻菜场），而不是纯粹技术公司开发的。

总的来说，目前社区团购依然是一个创业者入局的赛道，机会依然存在。

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