电商销售趋势（电商销售趋势怎么写）

（全文字数：2257字，阅读完大约需要7分半）

哥哥姐姐弟弟妹妹们，大家好，我是王同学。

本篇文章纯粹是基于王同学自己的新闻阅读和部分个人亲身体验所做的预测，仅做参考之用。

01 | 美国的衰退是大概率的事情

先说美国经济的基本面。昨天，美联储宣布加息50个基点，将联邦基金利率目标区间上调至4.25%-4.5%，美国经济明年发生衰退的可能性极大。华尔街机构们一齐"看衰"美国经济，包括摩根大通、高盛、花旗、摩根士丹利等，“经济绝对会陷入衰退，这是绝对肯定的。”从历史上来看，在相对较高的通胀环境下，美国经济都陷入了“衰退”，所以大家判断衰退都是基于历史的经验判断，而并不是出现了什么明确的信号。

那么，到底什么是衰退？如果连续两个季度出现经济负增长，就可以认为经济进入了技术性衰退。

关于“衰退”时点。王同学关注到的市场主流预测是明年的第二和第三季度，即明年年中。

关于衰退的幅度。经济增长在-1.0%~0%之间的概率是55%，经济增长在-2.0%~-1.0%之间的概率是30%，经济增长在0%~0.5%之间的概率是10%，大幅增长或大幅衰退的概率是5%。

02 | 衰退对于零售市场的影响

先看看PMI，美国11月ISM制造业PMI是49（50是荣枯线，王同学之前写过文章），是2020年5月以来最低点，这也是这个指数两年半以来首次跌入荣枯线以下。企业没有采购意愿，说明需求端实在萎缩地厉害。美国CNN报道，反映美国企业高管信心的经济前景指数今年第四季跌至两年多来的最低水平。

再来看看我国上海港的运价指数，已经从之前的最高点腰斩，腰斩，再腰斩，这说明实在是没人往外发货，船公司不得不低价揽货。

在衰退期，人们对未来普遍会没有信心，所以会收紧钱袋子，这种时候，刚需产品好于非刚需产品，生存必需品好于情感满足类商品，低价产品好于高价产品。

03 | 应对之策

第一，分散配置。前一段时间有两条新闻，大家应该都有关注到，一个是台积电在亚利桑那州建厂，另一个是那个谁去狗大户那边开会。大国竞争，产业链硬脱钩，逆全球化已经来了。作为时代洪流当中的一粒小虾米，把自己的筹码全部压在外贸上是很不明智的，其实从今年开始，王同学就已经拿出部分钱放在国内，王同学后期一定会分散配置，不会all in。

第二，要利润，不要销售额。前一段时间任正非有一条把寒气传下去的新闻，说未来十年可能都是非常痛苦的阶段，未来三到五年，全球经济不可能好，老爷子这话说地够直接的。

一般有这么个规律，中国人多的地方就是喜欢打价格战，把利润压的死死的，做着最辛苦的活，赚着最少的钱，不知道说什么好。王同学之前写文章说过，我完全支持价格战，可是我自己从不参与价格战。

在整个盘子当中，海运毛利低于15%的产品，我会砍掉，收回现金流，即使是那些评论又多又好的老链接也全部砍掉，不能有存量思维。只留下那些利润更高的产品，然后，开发一些新的有利润的产品。如果找不到更多利润令人满意的产品就先不做，因为做错一件事情亏钱的速度远远超过手持现金贬值的速度。

在我们这个行业之前有一套逻辑是，等到行业里边低价清货的人把货清完之后，自己就可以赚钱了，这套逻辑在经济下行期不适用，第一，消费需求在下降，第二，清货的人会一茬接一茬[1]，刚好这个时候人们对于价格很敏感，人们都涌向了清货的低价产品。王同学自己的亲身经历，在大促期间价格稍微一降，销量蹭蹭往上涨，可是价格再提回来，销量就又降到原来的水平。

根据王同学的经验，大多数很赚钱的产品，从一开始就很容易赚钱。一开始不怎么样的，后来也好不到哪儿去。如果一个产品一定周期内不能带来正向现金流的话，还是放弃吧，在这种情况下，养产品不是一个很好的选择，对于小公司尤其是。

第三，帮客户省钱。既然客户没钱了，我还想要赚客户的钱，那就一定是要帮客户省钱，给他提供性价比更高的产品。网上有给客户卖针线类产品，还有人卖补车胎的产品，出单也还可以。做这种产品还是要算清楚利润率，如果没利润还是不要做，咱们总不能做国际慈善家呀。

第四，对准高端市场。这条路其实很难走，但确实非常非常赚钱。因不管经济好还是经济差，富人永远不差钱。在疫情期间，美国很多穷人都节衣缩食，减少支出，所以我们看到沃尔玛，塔吉特业绩都不怎么好，可是美国的富人超市销售额逆势放量增长，生意更好了。在中国其实也一样，穷人是在消费降级的，可是国内的奢侈品消费却在增长。总之一句话，不管经济向上还是经济向下，做富人的生意不会差的。可是仅仅价格高并不意味着高端，如何卖的又贵又让别人心甘情愿买单，这就是学问了，中国能做到的品牌也不多。王同学也没这本事，只不过我知道这是一条很好的路。

最后，情况虽然会很不乐观，也不必要过于悲观。因为历史一再证明悲观派正确，乐观派赚钱。经济大环境是我们不得不接受的，而我们具体从事的细分领域才是我们具体要去作为的。整体大趋势是向下了，这并不意味着所有的细分行业都往下走，这不意味着躺平，而是意味着我们要花更多的时间去市掉，去分析，找到真正的需求，找到真正的势，所有的逆势崛起都是顺势而为，区别就在于有的人看总体，有的人看细分。

所以，朋友们，永远充满希望，永远保持乐观。

2023年之后的美国，乃至更以后的美国呢？当然是马照跑，舞照跳，美国不是孱弱的欧洲，中短期来看，美国依然是综合实力最强的国家，美国依然美丽，美元依然强势，美国人依然寅吃卯粮，长期看好美国的零售。

祝勇猛精进，心想事成。

王同学

2022.12.16

[1] 有的人是对利润要求特别低，有的人就跑一个流水。

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