四种基本营销模式是，四种基本营销模式是什么！

投稿用户 • 2022年12月19日 pm5:43 • 自媒体 • 阅读 347

说起商业营销模式的重要性，我今天先讲一个案例。

当网游市场上几乎所有的商业模式都是卖时间点卡为主时，史玉柱的征途游戏开创了免费模式，任何人玩征途游戏都不要钱，但买装备和道具需要花钱。征途游戏免费模式取得了巨大的成功，不到一年就在纽交所成功上市。可见任何成功都不是偶然的，首先是需要选择一个很好的商业模式。商业模式非常重要，它是成功的基础。商业模式不好，再努力也没用。其次是团队要有创业激情，老板要以身作则，一个行动比一百句话更管用。

创业的辛苦价值在于商业模式的选择

创业者其实很辛苦，一旦走上这条路就坚决不能退缩。我认识过的不少客户，智商超群头脑聪明，但总有想投机取胜的想法。好的商业营销模式，不仅需要悟性，更需要专注和勤奋，聚焦眼前的事，把这个事做深做透，远远超过竞争对手，同时不断优化自己的商业模式。

在这些年的软件开发工作中，级差和双轨模式是始终绕不过去的话题。无论客户想探讨什么商业营销模式，只要归纳总结其背后的逻辑，满篇总是透出几个字：“级差制和双轨制”。

级差制模式示意图

级差制和双轨制是两种截然不同的商业营销模式，双轨制的历史比级差制要悠久，级差制是双轨制的创新和发展，是双轨制走向绝境时的另辟蹊径，两者并没有继承关系。

双轨制商业模式比较符合推销的人性，1推2比较简单和具备吸引力，容易发展和推动，奖金制度往往包括见点奖、推荐奖、对碰奖、层满奖、出局奖等，因其公排滑落和互助机制，在市场运营的过程中，产生了养懒人、奖金沉淀、贪污腐败、团队僵死等问题。

双轨制模式示意图

正是因为双轨制的种种问题，诞生了级差制商业模式。级差制模式有效解决了养懒人和奖金沉淀的问题，使团队的积极性大大提高。人类天生好胜，总想往更高的代理商等级冲刺，去获得更多的收益。级差制在市场运行的过程中，也爆发出很多问题，例如厂家售后压力巨大、团队成员为了赚钱虚假承诺、成员晋升任务繁重等。

不管是级差制还是双轨制，在今天仍在不断的进化和改良，必须根据自身的实际情况去研究和创新，才能在商业竞争中取胜，简单的套用模式很难成功。

下一篇文章我会继续讲解社交新零售电商的知识，欢迎大家持续关注。

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