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投稿用户 • 2022年12月19日 pm5:55 • 网络营销 • 阅读 351

《华为营销基本法》这本书从出版以来就得到了广大企业界的欢迎。

这本书也是由已故的袁隆平院士推荐，还有中国著名经济学家汪同三，徐工集团的原董事长王民联袂推荐，中国中铁的高管在里面也写了前言。

这本书为什么得到了广大企业界的认可呢？

就是因为它的体系，尤其是营销体系的这个描述是非常完善的。

这本书共分11章节里面共有123个华为一手的资料或者是延展资料。为什么说延展呢？

因为我在讲完华为之后，把这个案例的方法论就投射到真实的企业里面的使用场景中去看他们是怎么实践这个方法论的。

《华为营销基本法》之所以叫基本法是因为它有体系共分了11章。

这本书它首先是铸魂篇叫内化于魂，分两章：第1章是销售人员的使命，还有个是销售部的文化，也就是说我们营销团队一定要有使命和文化，这是铸魂的阶。

筑技阶段它分三个部分组成，潜化于质、实化于技和固化于制。

我们先看固化于制分四个章节，分别是第3章角色与工作也就是营销人员的角色与工作。

第4章是考核与评价。

第5章是技能与绩效。

第6章是行为规范与职业道德。

这是制度层面的，实化于技方面：

第7章是营销人员必须要具备的必备的知识。

第8章是做人，做市先做人，书里面的解释的非常详细。

第9章是素质就是我们营销人员应该具备什么样的素质，素质模型是什么。

最后筑梦篇是优化于新，分两章第10章和第11章：

第10章是职业通道。

第11章的发展与创新。

营销人员今天是人才明天未必是人才，必须要持续的成长和创新，

你看这本书就把我们的营销体系全部的打造起来了。

如果说你按照这个模板去做的话，我相信这个架构是有的，但是内容结合自己的企业来进行优化和充实。

有句话这样说的：防我者你就死，学我者生。

我们应该学习华为的营销体系的核心的这个内容。

所以说，这本《华为营销基本法》如果说在你的企业落地的话就变成了一本《营销管理手册》。

我特别希望读完这本书之后您企业这个《营销管理手册》就建立起来了。

（华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华第三本新书《人单合一：学得会的海尔管理法》在国庆假期后即将上市发行，敬请期待。）

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