网络营销与直播电商专业就业前景(网络营销与直播电商专业就业前景如何)

2017年的时候，只要你敢开通直播到货的账号，即便是你什么也不会，也会有所收获。这个网络上很多的段子和很多的梗可以证明。

有一个专门直播睡觉赚钱的，居然什么也不做，穿着衣服睡觉就可以赚到钱；有不说话，直接把价格打印出来贴到墙上就赚钱的，大家也不问价格，直接下单买货；还有放一个胡萝卜，什么也不说直接连麦的，居然也火了；就连范冰冰的弟弟拍一张模糊的照片，都可以赚超过百万的钱。那几年的网络流量好像不要钱，怎么搞都能赚到钱。

可是这几年你会慢慢地发现，似乎已经很难获得流量赚到钱了。你的文案再好，哪怕这个文案你花了一周时间反复修改，自认为可以阅读量突破百万，可是现实却连100万的阅读都没有；你精心策划和拍摄的抖音短视频浏览量居然不到300，可是一些明显是搬运的视频却浏览量破百万；你会发现，现在想依靠一个精彩内容的产品去获取市场真的太难了。

我们不禁怀疑，是我们错了还是平台错了。明明平台的政策是内容为王，鼓励原创内容。说明只有原创的内容才会爆款，可是为什么自己已经很努力了，却从来没有得到爆款的推荐。

很多人开始迷茫，很多人也开始抱怨平台。这是大多数这两年进入直播带货行业的创业小伙伴们遇到的问题。

其实，平台没有错，你的努力也没有错。但是你的认知已经落伍了，直播带货这个行业发展也没有错。不信你可以看到，连一向排斥互联网销售的格力空调都已经在积极发力网上销售；国民大妈老干妈也开启了抖音直播；最近大热的椰树椰汁更是开始网络营销；甚至是三一重工，陕汽重卡这一类的工程机械都开始登录直播卖货了。这个行业已经越拉越大，越来越丰富了。

但是直播带货的本质已经发生了巨大的变化。你如果还不明白这个道理，自然就会被时代所淘汰。下面就让小编告诉你发生了什么，直播带货的本质发生了什么变化。

第一，网络的总流量并没有减少，也就是说这几年直播平台的的总观众数其实是一直在上涨的，网民几乎已经占据了中国总人口的80%，而且以前不看短视频的现在也在逐步开始看了，短视频的网民总人数一直在增加。虽然总量已经接近天花板，但是还处于上升期，而没有在减少。

第二、不是你的作品不优秀，而是同质化太严重。以前网民1个亿，可是作者仅仅不到100人，现在网民10个亿，可是自媒体作者就达到了5个亿。以前的直播间人数达到10万很容易，现在的直播间，人数达到一万都不容易。算下来，五年前一个直播间的平均观众可以达到100万，现在一个直播间的人数却不到2个人。这也是现在直播间为什么没有人的主要原因。而且现在从事直播的人很多，大家都在努力地做原创，搞创新。但是如果不是大的改变，很快就会有人跟风模仿，所以流量自然会跌下去。

举两个例子，一个是食大侠这个账号，做餐饮的武侠剪辑，出名之后，现在做武侠剪辑的人一大堆，这个行业的视频已经很难赚到钱了。一个是去年很火的一些美女跳舞的视频，很能博得大家的眼球，可是今年你会看到各大视频平台满屏全是美女在热舞，所以也做不起来了。还有一个账号叫作陈翔六点半，以原创搞笑短视频为主，可是现在做这类的节目也泛滥了，陈翔的粉丝也在逐步下降。

这个时代，其实玩法已经改变了。

专业的方法现在叫做矩阵，或者通俗点叫做规模化产品。简单来说，就是发动一批人，做出一大堆的账号，同一时间段推送同一类内容。因为都是同时间发出来的，平台并不能判断出哪个有抄袭。在一定规模上形成热搜，瞬间形成热款，获得粉丝的关注。

这里面近期玩得最好的有两个账号，值得我们去学习。

一个账号叫做张琪商业课堂，我们看这个账号，除了直播和短视频，甚至连图文都没有。而且视频数量并不多，可以看到很多都是剪辑出来的，原创性并不高，而且相比较其他做得好的视频来说，可看度也并不高。可是这个账号，短短半年时间，点赞量1612.9万，粉丝数量361.4万。她是如何做到的呢？原因就是他会在五一、十一这样的重大节日，拍摄几个比较有创意的视频。然后找接近1000个账号，分别剪辑和推送出去。这样，凡是在五一或者十一刷过视频的人几乎人人都看到了这些视频，而想进一步的了解，只能按照视频链接地址去关注这个账号。

另外一个账号其实做的更是绝佳，可以说是我见到的最优秀的营销方案。那就是海南椰树集团。大家可以查一下这个海南椰树集团的抖音官方，仅仅只有21个作品，包括转发作品。短短一个月时间关注粉丝达到了58.8万。他们是怎么操作的呢？

首先播放了几个美女跳舞的短视频，说真的如果简单这个视频关注度会很低的。问题是他们使用了几百个账号进行转发，而且自己举报这个视频涉嫌违规，打擦边球，在直播过程中多次遭到平台限制停播。

这种做法惹起了全网的热搜，大家都想看一下椰树的美女是如何打擦边球的。结果进来才发现，不过是几个美女穿得很保守的在跳舞。于是引起网名的大讨论，研究这个视频是否涉嫌违规。

于是在几百个账号的推动下，越来越多的自媒体账号开始免费的讨论，在平台形成持久的热度。造成了海南椰树粉丝迅速达到58.8万。

试问一下，目前还在做自媒体的你和我，辛苦一年多，视频好几百，而且每一个都是原创，自认为比起张琪商业课堂和海南椰树集团要做的好很多，可是却连一万的粉丝都不到。可是人家就才短短几个视频，粉丝随便都是几十万以上。

是不是有一点点的心理落差。

实际上，任何商业活动，你都需要看清这个世界的底牌，了解事物的本质才能获取成功。单纯的勤奋和努力是没错，但是找错了方向那也没有什么结果。

2022年的7月30日(周六)中午,俞敏洪、董宇辉、刘润三位大咖在东方甄选直播间对底层逻辑进行了深度的思辨。对话期间直播间同时最高在线人数超20W,机械工业出版社华章分社的《底层逻辑》与《进化的力量》在不到30分钟的探讨中取得了销量超2万册的成绩。

本次直播对话三位大咖就什么是底层逻辑、直播时代和零售时代的商业逻辑差异、争吵的底层逻辑和商业进化的底层逻辑四个方面进行了深度的探讨。

作者刘润老师强调“年轻人在面对这个变化的时代,不一定要去学习,不一定要去完全照搬曾经的一些已经成功了的人的做法,越是在变化的时代,你越应该有自己的思考,你越应该尝试完全不一样的做法,你的这个做法说不定就是下一代的主流”。这也正是在提醒当下的年轻人在知识碎片化的时代,在信息触达成本急剧下降且瞬息万变的当下,一定要注重底层逻辑的学习,而《底层逻辑》这本书就是在帮助我们学习世间万物的底层逻辑。就像俞敏洪所说的,书中的五个方面是一个人成长的最基本的五个方面。

所以，在任何时代，商业的外在形式会随着时代的变化而变化，但是本质不会变。就和直播一样，无论直播的形式如何变化，如何地推陈出新，但是直播的最终目的还是为了达成商品的转化。无论是粉丝经济还是卖货产生的收益，最核心的都是如何吸引粉丝的关注，没有流量，你有最好的想法都无济于事。

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