电子商务销售是干什么的（电子商务销售是干什么的工作）

投稿用户 • 2022年12月19日 pm5:25 • 网络营销 • 阅读 311

面对当前疫情背景下的市场环境，溪龙乡各大茶企不等不靠，积极求新求变，纷纷以电商直播的形式开拓线上销售市场，走出了一条“白茶+直播”的新路子。

一是茶企茶农结对，探索共赢路径。通过茶企与茶农一对一联结，以“订单+清单”的形式引导茶企与农户建立紧密的契约关系，促进茶产业增收。在溪龙乡茶产业商会牵头下，当地20多家茶企与300多家茶农达成了协议，帮助收购青叶5万余公斤。溪龙乡雅思茶场负责人薛勇表示，采摘下来的鲜叶不能存放太久，一旦水份流失过多，价格就会大打折扣，结对茶农如果找不到买家，可以将鲜叶送来，自己帮助收购青叶。据了解，雅思茶场每天可加工4500公斤青叶，2022年帮助收购结对茶农2万多公斤青叶。

二是线下线上齐发，助力白茶销售。过去溪龙乡的茶企茶农都是采用线下销售的方式卖白茶，每家茶场都有自己固定的一批客户，同时通过老客户带新客户，每年茶叶基本都能卖完。近年来，由于疫情影响，茶场主要面临市场需求下降、客户不能前来购买等问题。而电商直播带货，打开了线上销售渠道，茶企通过转变经营思路，深入学习电商知识，进一步优化企业发展。2022年，溪龙乡辖区内安吉大山坞茶场、安吉溪龙正好茶场、千道湾等茶企通过线上直播，完成干茶线上销售量65500斤，实现销售额4030万元。

三是开展电商培训，带动茶农增收。在疫情影响下，茶企线下销售遇到瓶颈，大家都想把销售重点转入线上，但对于“初来乍到”的中小茶企来说，流量的缺失使其无法快速打通销量。溪龙乡政府牵头与杭州江木科技有限公司签订协议，让其入驻溪龙乡茶业电商直播基地，开展安吉白茶的线上销售，同时开展电商培训，积极培育白茶网红经济，帮助茶企化解销售难题。此外，一些电商直播销售的“先行者”，在保证茶叶品质过关和稳定的前提下，帮助中小茶企茶农“卖茶“减负”。2022年，安吉溪龙正好茶场、千道湾、刘小马等通过直播带货带动周边农户销售白茶34500斤，线上销售额达20700万元。

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